{"id":10683,"date":"2025-03-17T06:46:00","date_gmt":"2025-03-17T09:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/revistahubclub.com.br\/portal\/?p=10683"},"modified":"2025-03-13T14:06:08","modified_gmt":"2025-03-13T17:06:08","slug":"4-passos-da-aceleracao-de-vendas-fabio-teixeira","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistahubclub.com.br\/portal\/2025\/03\/17\/4-passos-da-aceleracao-de-vendas-fabio-teixeira\/","title":{"rendered":"4 passos da acelera\u00e7\u00e3o de vendas – F\u00e1bio Teixeira"},"content":{"rendered":"\n

Foco, alavancagem, engajamento e cad\u00eancia de responsabiliza\u00e7\u00e3o s\u00e3o parte de um processo para melhorar performance da equipe<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea precisa acelerar suas vendas, mas n\u00e3o sabe exatamente como fazer?
A boa not\u00edcia \u00e9 que vender \u00e9 sempre o resultado de um processo. Um conjunto de atividades organizadas que os bons vendedores executam com a ajuda dos seus l\u00edderes.
Ent\u00e3o, se voc\u00ea \u00e9 um vendedor ou um l\u00edder de vendas, ou at\u00e9 mesmo um empreendedor que quer acelerar as vendas, vou te dar os 4 passos em uma quest\u00e3o de segundos:<\/p>\n\n\n\n

Passo n\u00famero 1: FOCO
Definir uma meta n\u00e3o deve ser um n\u00famero a ser alcan\u00e7ado pela empresa. Deve ser um n\u00famero que fa\u00e7a sentido para cada vendedor. O nosso foco \u00e9 proporcional ao nosso interesse, portanto, suas metas devem sempre contar uma hist\u00f3ria que traduza o interesse de quem ir\u00e1 busc\u00e1-la. Chamamos isso de metas crucialmente importantes. Um n\u00famero que, quando alcan\u00e7ado, muda a hist\u00f3ria da empresa e das pessoas que fazem parte dela.<\/p>\n\n\n\n

Passo n\u00famero 2: ALAVANCAGEM
N\u00e3o adianta pedir para a sua equipe simplesmente VENDER MAIS. \u00c9 preciso definir, junto com eles, como chegar l\u00e1. Em resumo, definir quais tarefas devem ser executadas para alcan\u00e7ar a meta. Essas tarefas funcionam como ALAVANCAS que tiram os obst\u00e1culos da frente e que impulsionam os resultados.<\/p>\n\n\n\n

Passo n\u00famero 3: ENGAJAMENTO
Experimente assistir um jogo de futebol da turma da firma e adicione um placar em algum momento da partida. O jogo muda de figura. Um placar muda o envolvimento das pessoas e cria engajamento de todos com as tarefas definidas pelo passo ALAVANCAGEM.<\/p>\n\n\n\n

Passo n\u00famero 4: CAD\u00caNCIA DE RESPONSABILIZA\u00c7\u00c3O
Seja inabal\u00e1vel em perseguir a execu\u00e7\u00e3o das tarefas de alavancagem. Pergunte toda semana se elas est\u00e3o sendo feitas. E, quando os resultados forem positivos, comemore. Quando forem negativos, mude as tarefas por algo que voc\u00eas acreditem que pode dar certo. Mas jamais desista de perseguir o que foi combinado.<\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 o \u00fanico jeito de saber se voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo. E, quando isso n\u00e3o \u00e9 feito\u2026 na verdade voc\u00ea n\u00e3o saber\u00e1 sequer se est\u00e1 em \u201calgum\u201d caminho.
Se voc\u00ea n\u00e3o quer mais sentir aquele gosto amargo de n\u00e3o saber se vai bater a meta e se a sua equipe est\u00e1 fazendo o que deveria fazer\u2026 experimente os 4 passos da acelera\u00e7\u00e3o de vendas e me conta aqui\u2026 voc\u00ea faz isso hoje? Tem alguma d\u00favida sobre como fazer? Pergunta que eu respondo.<\/p>\n\n\n\n

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F\u00e1bio Teixeira \u00e9 administrador de empresas com ampla experi\u00eancia em cargos executivos nas \u00e1reas de comunica\u00e7\u00e3o e marketing, em empresas nacionais e multinacionais, fundador da JointBee, empresa especializada em planejamento e execu\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias para alavancar a performance comercial das empresas em que atua com mais de 100 projetos implantados ao longo de 10 anos de atua\u00e7\u00e3o em todo o Brasil. Especialista em marketing, professor de P\u00f3s Gradua\u00e7\u00e3o nas \u00e1reas de Estrat\u00e9gia Empresarial e Marketing<\/p>\n<\/div>\n\n\n

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