Percebi ao longo de tantos anos no comando de empresas de varejo, al\u00e9m de buscas incans\u00e1veis por crescimento pessoal e profissional, que um vendedor n\u00e3o entrega produto, n\u00e3o vende e muito menos \u00e9 consultor de vendas! Este \u00faltimo ent\u00e3o, mais moderno, foi criado para denominar o termo de uma forma mais bonita e mais confi\u00e1vel, digamos assim, j\u00e1 que o vendedor ajudaria o cliente mais a fundo na sua escolha, seja l\u00e1 a mercadoria que fosse. Mas o perigo mora a\u00ed! Independente da designa\u00e7\u00e3o de \u201cconsultor\u201d, o empurra\u0002empurra goela abaixo de produtos que n\u00e3o fazem o menor sentido pro consumidor, nunca deixou de existir, salvo poucas exce\u00e7\u00f5es, pra n\u00e3o ser injusta. E o \u00f3bvio vem \u00e0 tona! J\u00e1 ouvi incans\u00e1veis vezes de clientes que chegavam em casa e percebiam que n\u00e3o haviam feito um bom neg\u00f3cio… que s\u00f3 gostaram e precisavam do produto x e n\u00e3o do y.<\/p>\n\n\n\n
Vendedor n\u00e3o \u00e9 nada disso! Vendedor s\u00f3 tem que ser contribui\u00e7\u00e3o! Exatamente isso! Contribui\u00e7\u00e3o! Contribuir derruba as barreiras da frieza, do contato raso e da peculiar espera pelas comiss\u00f5es a cada pe\u00e7a vendida, a cada detalhe incorporado ao produto que o consumidor n\u00e3o vai usar, a cada roupa incoerente ao estilo pessoal daquela cliente…<\/p>\n\n\n\n
Com a velocidade gigantesca e cont\u00ednua das mudan\u00e7as no mercado, n\u00e3o me restam d\u00favidas de que o maior investimento das empresas deve ser voltado para pessoas e, seguramente, mudar o sentido do ciclo \u201ccomprar-vender\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Treinamentos fortes de equipes com foco total no produto que vendem e como imergir na vida dos clientes de forma humanizada, honesta e focada em entregar o que fizer sentido pra ele s\u00e3o a minha aposta! O grande vendedor \u00e9 contribui\u00e7\u00e3o na vida de algu\u00e9m. Ele se entrega honestamente e incondicionalmente \u00e0 necessidade de quem o procura para resolver um problema que ele sabe fazer. Aumente seus indicadores oferecendo outros servi\u00e7os se verdadeiramente for contribui\u00e7\u00e3o na vida desta mesma pessoa, que confiou em voc\u00ea. As recompensas, meus caros \u2013 lealdade, fidelidade, comiss\u00f5es, sal\u00e1rio \u2013 s\u00e3o consequ\u00eancias deliciosas e merecidas!<\/p>\n\n\n\n
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