{"id":6253,"date":"2024-12-19T13:48:37","date_gmt":"2024-12-19T16:48:37","guid":{"rendered":"https:\/\/revistahubclub.com.br\/portal\/?p=6253"},"modified":"2024-12-19T13:48:37","modified_gmt":"2024-12-19T16:48:37","slug":"a-mente-por-tras-da-transformacao-do-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistahubclub.com.br\/portal\/2024\/12\/19\/a-mente-por-tras-da-transformacao-do-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"A mente por tr\u00e1s da transforma\u00e7\u00e3o do mercado imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"\n

Marco Mello<\/strong>
A mente por tr\u00e1s da transforma\u00e7\u00e3o do mercado imobili\u00e1rio<\/p>\n\n\n\n

Em entrevista exclusiva para a Hub Club, Marco Mello, fundador da Arez Intelig\u00eancia Imobili\u00e1ria, compartilha sua inspiradora trajet\u00f3ria no mercado imobili\u00e1rio e os desafios e conquistas que marcaram sua carreira. Com mais de 16 anos de experi\u00eancia no setor, Marco revela como sua paix\u00e3o por inova\u00e7\u00e3o e seu compromisso com a excel\u00eancia o levaram a criar uma empresa que j\u00e1 movimentou mais de R$ 5 bilh\u00f5es em VGV, capacitou milhares de corretores e transformou a gest\u00e3o de vendas no mercado imobili\u00e1rio brasileiro. Confira sua vis\u00e3o sobre as tend\u00eancias do setor, a import\u00e2ncia da tecnologia e os valores que sustentam a cultura da Arez.<\/p>\n\n\n\n

Conte um pouco sobre sua trajet\u00f3ria antes de fundar a Arez Intelig\u00eancia Imobili\u00e1ria? O que o inspirou a entrar no setor imobili\u00e1rio?
Em 2008, entrei na Realiza Construtora, sem ter nenhuma no\u00e7\u00e3o sobre mercado imobili\u00e1rio. Esse ingresso me permitiu conhecer todas as \u00e1reas da empresa, come\u00e7ando pela engenharia e finalizando no comercial, onde me encontrei e fui muito feliz e realizado por oito anos. Em 2016, fui convidado para assumir o comercial da Alphaville em Uberl\u00e2ndia. Foi um grande desafio, mas concretizamos projetos e resultados importantes, como foi o Terras Alpha Uberl\u00e2ndia, empreendimento que vendemos 518 lotes em apenas cinco horas. A partir da\u00ed, havia um desejo de atender mais empresas com intelig\u00eancia e gest\u00e3o de vendas, uma \u00e1rea carente no pa\u00eds e com poucas empresas em atividade. Assim, nasceu a Arez, com a miss\u00e3o de gerir empreendimentos imobili\u00e1rios com efic\u00e1cia. O mercado imobili\u00e1rio nos permite trabalhar com todas as frentes mercadol\u00f3gicas. Eu que sou formado em marketing, identifiquei que, al\u00e9m de aplicar os famosos P\u2019s de Philip Kotler, realizamos o maior sonho das pessoas: ter seu lar.<\/p>\n\n\n\n

O que o motivou a fundar a Arez e quais foram os principais desafios que enfrentou nos primeiros anos?
Minha maior motiva\u00e7\u00e3o foi ter um espa\u00e7o para colocar em pr\u00e1tica toda a experiencia acumulada e atender \u00e0 car\u00eancia do segmento imobili\u00e1rio por empresas especializadas em gest\u00e3o e coordena\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea v\u00ea a evolu\u00e7\u00e3o do mercado imobili\u00e1rio nos \u00faltimos 16 anos e qual o papel da tecnologia nesse processo?
Acredito que 2020 foi um marco para o despertar da inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, especialmente em um mercado muito baseado no relacionamento e da presen\u00e7a. Hoje, vemos empresas e empreendimentos acompanhando as tendencias do mundo e as necessidades dos consumidores. A Arez evoluiu significativamente em inova\u00e7\u00e3o, investindo em tecnologia e controle, o que nos permitiu atender grandes empresas no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Com mais de 10 mil corretores treinados, quais s\u00e3o os principais resultados que voc\u00ea observa na pr\u00e1tica ap\u00f3s esses treinamentos?
N\u00e3o existe mercado imobili\u00e1rio sem imobili\u00e1ria e sem corretores. \u00c9 interessante notar que, em um setor que paga altas comiss\u00f5es, a maior luta \u00e9 pela prepara\u00e7\u00e3o mental. Nossos treinamentos focam em tornar os corretores melhores, n\u00e3o apenas na profiss\u00e3o, mas tamb\u00e9m em outros pap\u00e9is de suas vidas, como pais e alunos. Recebemos muitos testemunhos de melhorias pessoais e profissionais ap\u00f3s os treinamentos.<\/p>\n\n\n\n

A Arez j\u00e1 movimentou mais de R$ 5 bilh\u00f5es em VGV de lan\u00e7amentos e estoques imobili\u00e1rios. Como voc\u00ea avalia esse impacto no mercado e quais s\u00e3o suas expectativas para o futuro?
Esse \u00e9 um n\u00famero de responsabilidade! Em t\u00e3o pouco tempo, conseguimos resultados expressivos para nossos clientes. Estamos animados para o futuro, com a\u00e7\u00f5es importantes j\u00e1 em andamento e outras previstas para o final de 2024. Com os parceiros, clientes e colaboradores certos, temos certeza de que alcan\u00e7aremos novos patamares.<\/p>\n\n\n\n

O que significa para voc\u00ea e para a sua empresa serem reconhecidos no segmento de gest\u00e3o imobili\u00e1ria?
Alegria, entusiasmo e responsabilidade em continuar aprendendo, melhorando e entregando resultados.<\/p>\n\n\n\n

Quais tend\u00eancias ou mudan\u00e7as voc\u00ea prev\u00ea para o futuro do mercado imobili\u00e1rio nos pr\u00f3ximos anos?
O mercado imobili\u00e1rio \u00e9 c\u00edclico, alternando entre momentos positivos e outros desafiadores. O mais motivador \u00e9 que sempre existem boas oportunidades. A principal tend\u00eancia \u00e9 a mudan\u00e7a no comportamento de compra, o que impacta profundamente o atendimento, os processos organizacionais e elementos criativos e os estudos sobre o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Que conselhos voc\u00ea daria para aqueles que est\u00e3o come\u00e7ando agora no setor imobili\u00e1rio?
Muita calma nessa hora! (risos)
O maior privil\u00e9gio deste setor \u00e9 servir. Se voc\u00ea tem essa expectativa, n\u00e3o desista, mesmo diante das dificuldades. Busque compromisso, responsabilidade e sempre aja com \u00e9tica.<\/p>\n\n\n\n

A Arez tem algum projeto ou iniciativa voltada para a responsabilidade social? Se sim, poderia compartilhar um pouco sobre isso?
N\u00e3o temos nenhum projeto dedicado, porque acreditamos que esse valores j\u00e1 fazem parte de quem somos. Muitas vezes, doamos, ajudamos e colaboramos com causas importantes e isto nos traz felicidade. N\u00e3o usamos estas a\u00e7\u00f5es como marketing, para n\u00e3o perdermos a ess\u00eancia de nossa motiva\u00e7\u00f5es. Mas, se um dia for necess\u00e1rio divulgar, ser\u00e1 para agregar mais parceiros \u00e0 causa.<\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea define seu estilo de lideran\u00e7a e qual \u00e9 a cultura que voc\u00ea busca cultivar na Arez?
Adoto uma lideran\u00e7a transformacional e democr\u00e1tica. Sempre procuro demonstrar vis\u00e3o, colabora\u00e7\u00e3o e inspira\u00e7\u00e3o. Afinal, somos um time disputando um campeonato, e a cultura do trof\u00e9u nos impulsiona a alcan\u00e7ar resultados exponenciais, sem jamais esquecer das pessoas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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