{"id":8527,"date":"2021-12-23T18:48:00","date_gmt":"2021-12-23T21:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/revistahubclub.com.br\/portal\/?p=8527"},"modified":"2025-01-03T18:51:34","modified_gmt":"2025-01-03T21:51:34","slug":"nao-estamos-recebendo-agrovendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistahubclub.com.br\/portal\/2021\/12\/23\/nao-estamos-recebendo-agrovendedores\/","title":{"rendered":"\u201cN\u00e3o estamos recebendo Agrovendedores\u201d"},"content":{"rendered":"\n

As fazendas est\u00e3o colocando placas com este aviso na porteira.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por Claudeir Pires<\/em><\/p>\n\n\n\n

Fotos Divulga\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n\n\n\n

Claudeir Pires – CEO da Academia da Soja Criador do Agrovendas Experience.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Este tipo de placa est\u00e1 cada vez mais comum em fazendas de todo os estados do Brasil. A primeira coisa que devemos pensar e se perguntar \u00e9: \u201cPor que os agricultores colocaram essa placa na porteira da fazenda?\u201d. Bom, eu fiz essa pesquisa, pois trabalho no Agro h\u00e1 mais de 18 anos e j\u00e1 vi muitas placas como essa em muitas fazendas nas minhas andan\u00e7as pelo Brasil.<\/p>\n\n\n\n

O fato \u00e9 que com todos os agricultores que eu converso, a resposta tem sido un\u00e2nime. Todos eles me dizem que est\u00e3o sendo t\u00e3o \u201cassediados\u201d por vendedores, que n\u00e3o est\u00e3o dando conta de receber e atender a todos em sua fazenda, pois tem muito servi\u00e7o a ser feito em sua propriedade e o n\u00famero de pessoas que os visita diariamente acaba consumindo o seu tempo precioso que ele tem para tocar o seu neg\u00f3cio que \u00e9 \u201cproduzir\u201d. Desta forma, a \u00fanica maneira que ele encontrou para essa situa\u00e7\u00e3o foi colocar este aviso na entrada, para restringir o acesso de consultores e vendedores que n\u00e3o marcaram uma visita com anteced\u00eancia. E muitos produtores n\u00e3o est\u00e3o recebendo nem se o vendedor tentar marcar um hor\u00e1rio, pois outro motivo \u00e9 a pandemia do COVID. Mas e ai?<\/p>\n\n\n\n

Outra pergunta que vem \u00e0 mente \u00e9: \u201cMas ser\u00e1 que o agricultor n\u00e3o precisa dos vendedores de insumos de m\u00e1quinas (consultores)?\u201d. Tamb\u00e9m fiz essa pergunta a v\u00e1rios agricultores e todos eles me disseram que SIM! Afinal de contas, estes consultores de vendas trazem muita informa\u00e7\u00e3o e conhecimento t\u00e9cnico agron\u00f4mico sobre os melhores produtos e manejos que est\u00e3o dando os melhores resultados na regi\u00e3o. Perguntei novamente: \u201cMas e a\u00ed? Se voc\u00ea n\u00e3o recebe estes consultores de vendas das empresas de m\u00e1quinas e insumos, como \u00e9 que voc\u00ea vai ficar atualizado?\u201d. Eles responderam: \u201cDe duas formas, a primeira \u00e9 a internet, pois hoje temos acesso a tudo que \u00e9 tipo de informa\u00e7\u00e3o pelo WhatsApp e pelas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n

A segunda forma \u00e9 pela nossa rede de Network, pois o fato de ter aquela placa na porteira da fazenda n\u00e3o significa que estou isolado do mundo, eu tenho o meu c\u00edrculo de amizade (Network) com vizinhos e at\u00e9 com vendedores e a gente se comunica e trocamos informa\u00e7\u00f5es o tempo todo. Aquela placa \u00e9 para \u201cespantar\u201d os vendedores inconvenientes, oportunistas que insistem em querer visitar o produtor achando que ele n\u00e3o tem mais o que fazer.<\/p>\n\n\n\n

Tem muitos vendedores que chegam na fazenda na hora do almo\u00e7o e acha que a fazenda tem a OBRIGA\u00c7\u00c3O de lhe servir almo\u00e7o gr\u00e1tis. Agora voc\u00ea imagina, antes da placa na porteira aqui chegavam 6 vendedores por dia, em m\u00e9dia, agora imagina a\u00ed, seriam 36 refei\u00e7\u00f5es a mais por semana e consequentemente 144 refei\u00e7\u00f5es a mais por m\u00eas. Mas n\u00e3o estou falando s\u00f3 de valor dessas refei\u00e7\u00f5es n\u00e3o, o problema maior \u00e9 que eu n\u00e3o tenho tempo dispon\u00edvel para atender cada um deles, pois tenho a minha empresa rural para tocar. \u00c9 terra para preparar, aplica\u00e7\u00e3o de defensivos, olhar a lavoura e monitorar pragas e doen\u00e7as, plantar, colher, comprar, vender, gerir e muito mais. Mas como falei anteriormente, n\u00e3o estamos isolados e embora colocamos a placa na porteira, ainda temos os nossos \u201cVendedores Favoritos\u201d, que j\u00e1 temos relacionamento comercial e at\u00e9 pessoal, pois muitas vezes fazemos churrasco no final de semana e falamos de neg\u00f3cios\u201d. Palavras de um produtor rural!<\/p>\n\n\n\n

Agora eu, Claudeir Pires, que j\u00e1 treinei mais de 3 mil agr\u00f4nomos do Brasil todo tenho algumas dicas para te dar, pois foi por isso que eu criei o meu curso de agrovendas: \u201cAgrovendas Experience\u201d. Onde eu reuni as melhores t\u00e9cnicas de vendas desenvolvidas durante os meus mais de 18 anos de experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

No curso de agrovendas eu ensino como voc\u00ea faz para se CONECTAR com o produtor rural. Com t\u00e9cnicas de abordagem para voc\u00ea construir Network gerando valor para o seu cliente ou futuro cliente antes de querer vender para ele. Pega essa dica: \u201cAntes de ser interesseiro, seja interessante!\u201d. Muitos vendedores s\u00e3o apressados demais em querer vender e acabam n\u00e3o conseguindo se CONECTAR verdadeiramente com o produtor. Lembre-se que voc\u00ea tem que ser mais que um vendedor, voc\u00ea tem que fazer o produtor rural te enxergar como um consultor que leva para ele informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas relevantes. N\u00e3o seja uma AMADOR, aquela hist\u00f3ria de que o vendedor tem que ser conversador, alegre, falastr\u00e3o, que mistura o profissional com o pessoal \u00e9 coisa do passado. Isso \u00e9 coisa de amador.<\/p>\n\n\n\n

O vendedor profissional tem que ter conhecimento t\u00e9cnico, tem que saber se comunicar, tem que aprender PNL, tem que entender sobre gatilhos mentais e aplic\u00e1-los em sua comunica\u00e7\u00e3o e muito mais t\u00e9cnicas de vendas que j\u00e1 s\u00e3o usadas pelos vendedores campe\u00f5es pelas principais empresas do Agro Brasileiro. Mas a\u00ed voc\u00ea se pergunta: \u201cE por onde eu come\u00e7o?\u201d, \u201cOnde eu que eu vou aprender essas t\u00e9cnicas?\u201d. Eu te convido a acompanhar o meu trabalho pelas redes sociais. L\u00e1 eu ensino o passo a passo para voc\u00ea se tornar um vendedor extraordin\u00e1rio e mudar os seus resultados vendendo 3 vezes mais e se conectando muito melhor com os seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Te espero no Instagram: @academiadasoja<\/u><\/a>. Me segue l\u00e1 e me manda uma mensagem dizendo que eu voc\u00ea leu este artigo aqui na HUB. Tamo junto!<\/p>\n\n\n\n

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