{"id":8869,"date":"2021-11-29T10:00:00","date_gmt":"2021-11-29T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/revistahubclub.com.br\/portal\/?p=8869"},"modified":"2025-01-06T10:01:18","modified_gmt":"2025-01-06T13:01:18","slug":"paulo-sergio-justino-fundador-da-fcj-empreendedor-desde-menino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistahubclub.com.br\/portal\/2021\/11\/29\/paulo-sergio-justino-fundador-da-fcj-empreendedor-desde-menino\/","title":{"rendered":"Paulo S\u00e9rgio Justino, fundador da FCJ, empreendedor desde menino"},"content":{"rendered":"\n

A gente resolve n\u00e3o s\u00f3 a dor da startup, mas tamb\u00e9m da corpora\u00e7\u00e3o e dos investidores.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Da reda\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n\n\n\n

Fotos Divulga\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n\n\n\n

A passagem do tempo n\u00e3o \u00e9 linear. \u00c9 singular e define a trajet\u00f3ria de cada pessoa \u2013 f\u00edsica e jur\u00eddica. H\u00e1 os que assistem \u00e0 passagem do tempo. E outros, movidos pela inquieta\u00e7\u00e3o e desejo de vencer, protagonizam. Desmancham a cren\u00e7a de que 2 + 2 \u00e9, necessariamente, 4. Nessa reflex\u00e3o, desponta a figura de Justino, Paulo, criador da FCJ Venture Builder, que completou 8 anos de exist\u00eancia. Nesse tempo relativamente curto, a FCJ tornou-se a maior do g\u00eanero na Am\u00e9rica Latina, com cerca de 800 colaboradores no Brasil e no exterior. Aos 53 anos, nascido em Uberl\u00e2ndia (MG), Justino \u00e9 o primog\u00eanito de uma prole de cinco filhos homens. Marido, pai, av\u00f4 e colecionador de boas amizades pegou no batente desde cedo. Por natureza, sempre levou em conta que cavalo arreado s\u00f3 passa uma vez. Um sonhador com sangue no olho. Estudou, fez faculdade, mas considera-se um autodidata. Bom de frase, costuma dizer que \u201co segredo est\u00e1 em sair na frente, e n\u00e3o correr atr\u00e1s\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Inquieta\u00e7\u00e3o permanente<\/strong><\/p>\n\n\n\n

De ajudante de marceneiro do pai, aos 19 anos, foi parar na boleia de um caminh\u00e3o, rodando estradas pela empresa Martins. Optou por um downgrade ao ser admitido como manobrista. Em um ano, j\u00e1 era concursado na organiza\u00e7\u00e3o, depois de passar pela digita\u00e7\u00e3o e desenvolver um software a partir da leitura de um livro que pediu ao chefe para comprar. O software, resultado do seu esfor\u00e7o de autodidata, substituiu um emissor de relat\u00f3rio de bordo caro e ruim. Da\u00ed foi trabalhar no CPD da empresa. Hoje, manifesta sua admira\u00e7\u00e3o pelo Sr. Alair, fundador do Grupo Martins, pela oportunidade que teve para crescer, dentro da empresa. Fala de sua passagem pela Arcom \u2013 fundada em 1965, que atua no ramo do atacado distribuidor. Lembra com carinho do Sr. Dilson, fundador da empresa, com quem viajava, com frequ\u00eancia, dentro e fora do pa\u00eds. Ressalta a simplicidade do empres\u00e1rio, que come\u00e7ou do zero. \u201cExiste um mundo poss\u00edvel fora da classe m\u00e9dia. A simplicidade do Sr. Dilson fazia com que ele nunca ostentasse\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Do nome ao modelo escal\u00e1vel<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sobre o nome FCJ, acr\u00f4nimo de extra\u00e7\u00e3o familiar definido de forma despretensiosa, Justino prefere sustentar a met\u00e1fora de que significa \u201co \u00edndice de dureza do concreto, o FCK, sigla da engenharia, em ingl\u00eas, referente a Feature Compression Know. \u201cReflete o nosso pensamento de criar uma empresa s\u00f3lida. Eu diria que a FCJ refere-se \u00e0 resist\u00eancia do concreto \u00e0 compress\u00e3o em J dias de idade\u201d, equaciona, com humor.<\/p>\n\n\n\n

Lembra que \u201cde 2013 a 2018, s\u00f3 t\u00ednhamos uma venture builder. Em 2018, percebemos que poder\u00edamos lan\u00e7ar uma segunda venture builder. J\u00e1 em 2019, com quatro venture builders, decidimos lan\u00e7ar o modelo de corporate venture builder \u2013 um voo mais alto, dada \u00e0 escalabilidade do sistema\u201d.<\/p>\n\n\n\n

O CEO da FCJ acrescenta que \u201cpassamos a licenciar esse modelo, o que configurou uma guinada fundamental. Hoje temos 26 corporate venture builders, que despertaram a aten\u00e7\u00e3o e o interesse do mundo todo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Venture builder 4.0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As venture builders nasceram nos EUA em 2011, onde as empresas resolveram criar ambientes internos de inova\u00e7\u00e3o \u2013 via startups. Nos \u00faltimos oito anos, o modelo evoluiu, a percep\u00e7\u00e3o do mercado tamb\u00e9m. \u201cO modelo desenvolvido pela FCJ \u00e9 o que eu chamo de vb 4.0. A gente resolve n\u00e3o s\u00f3 a dor da startup, mas tamb\u00e9m da corpora\u00e7\u00e3o e dos investidores. Passamos a ser identificadores de startups que viessem a resolver as dores de uma empresa. Ou de uma simples demanda\u201d, diz Justino.<\/p>\n\n\n\n

Startups inovadoras<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nas corporate venture builders da FCJ, depara-se com v\u00e1rias verticais. Para que se possa, por exemplo, identificar uma startup na \u00e1rea da sa\u00fade, \u00e9 necess\u00e1rio que a banca de sele\u00e7\u00e3o tenha m\u00e9dico, bi\u00f3logo \u2013 quadros especializados na \u00e1rea. \u201cNos comit\u00eas de sele\u00e7\u00e3o das nossas corporate venture builders, contamos com pessoas do ramo e que entendem do assunto. H\u00e1 os especialistas, sens\u00edveis ao conceito de inova\u00e7\u00e3o e sabedores da nossa vis\u00e3o de escalabilidade. \u00c9 um conjunto de pessoas e a decis\u00e3o \u00e9 sempre coletiva. Entrevistamos um grande n\u00famero de startups para se escolher uma\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

Perfil do empreendedor<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Justino considera que o empreendedor deve ser uma pessoa com grande capacidade de execu\u00e7\u00e3o, de opera\u00e7\u00e3o, e que se disponha a ouvir, deixar-se orientar e aprender. Menciona o conceito de accountability \u2013 que engloba controle, fiscaliza\u00e7\u00e3o, responsabiliza\u00e7\u00e3o, presta\u00e7\u00e3o de contas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cBuscamos pessoas com sangue no olho, que queiram fazer e, sobretudo, que tenham prop\u00f3sito. N\u00e3o se monta um empreendimento s\u00f3 para ganhar dinheiro. N\u00e3o \u00e9 isso! \u00c9 fundamental impactar a vida das pessoas. Motiva\u00e7\u00e3o, engajamento e accountability\u201d, explica Justino.<\/p>\n\n\n\n

Do Brasil para o mundo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o, a FCJ j\u00e1 est\u00e1 incorporada na Europa, EUA, M\u00e9xico e outros pa\u00edses. \u201cEstamos em franca expans\u00e3o dentro e fora do pa\u00eds. Nosso objetivo \u00e9 ser uma empresa global. Atualmente, contamos com profissionais altamente qualificados na Europa e nos Estados Unidos\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Resultados<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Justino cita o exemplo da Psicologia Viva, que nasceu junto com a FCJ, com um aporte de R$ 1 milh\u00e3o. E hoje, depois de algumas fus\u00f5es, \u00e9 avaliada em R$ 50 milh\u00f5es. \u201cNo que se refere \u00e0 FCJ, n\u00f3s crescemos acima de 100% durante 8 anos consecutivos. \u00c9 um crescimento exponencial. Muitos dos nossos investidores iniciais continuam com a gente. A m\u00e9dia que colocamos, para o investidor ter resultados, \u00e9 de 5 anos. \u00c9 o tempo que se gasta para desenvolver uma startup e vender sua participa\u00e7\u00e3o ao mercado\u201d, observa.<\/p>\n\n\n\n

Startup \u2013 sempre startup<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Justino orgulha-se de ser uma startup, a despeito do crescimento exponencial. \u201cStartup n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o est\u00e1gio \u2013 \u00e9 o estilo. No Brasil, mesmo depois de atingirem est\u00e1gio de desenvolvimento elevado, essa nomenclatura \u00e9 mantida. \u00c9 uma quest\u00e3o de modus operandi do jeito de pensar de uma startup, que \u00e9 sempre marcada pela inova\u00e7\u00e3o\u201d, ressalta.<\/p>\n\n\n\n

Car\u00e1ter inovador<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Essa caracter\u00edstica revela-se quando uma pessoa enxerga algo inovador, onde ningu\u00e9m conseguiu ver. Consiste em olhar para um processo, para uma tecnologia, para uma dor e propor algo novo, onde ningu\u00e9m conseguiu ver como oportunidade. \u201cEst\u00e1 a\u00ed a grande sacada. Depende muito das pessoas, da equipe. O car\u00e1ter inovador de uma startup \u00e9 ver uma dor que n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 dele, uma dor de mercado. E que algu\u00e9m esteja disposto a pagar pela solu\u00e7\u00e3o. Transformar dor em oportunidade. N\u00e3o basta ter uma ideia, que \u00e0s vezes pesa menos de 10% na busca da solu\u00e7\u00e3o. A capacidade de operacionalizar faz uma startup, realmente, inovadora\u201d, diz Justino.<\/p>\n\n\n\n

O criador da FCJ ressalta que \u00e9 crescente a busca de solu\u00e7\u00e3o, pelas empresas, por meio das startups, que substituem os antigos departamentos de P&D. Ele acredita que os pr\u00f3ximos dois anos v\u00e3o ser marcados pela inova\u00e7\u00e3o corporativa.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNesse processo, \u00e9 fundamental a figura do investidor anjo \u2013 aquele que p\u00f5e o dinheiro no momento em que ningu\u00e9m quer colocar. A maioria s\u00f3 quer ver a startup faturando. O investidor anjo s\u00e3o pessoas f\u00edsicas que contribuem para as corpora\u00e7\u00f5es se modernizarem, diversificar neg\u00f3cios, por meio das startups\u201d, conclui Justino.<\/p>\n\n\n\n

Instagram @fcjventurebuilder<\/u><\/a><\/p>\n\n\n\n

Confira a vers\u00e3o digital<\/u><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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