{"id":9500,"date":"2021-09-22T14:50:00","date_gmt":"2021-09-22T17:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/revistahubclub.com.br\/portal\/?p=9500"},"modified":"2025-01-07T14:50:38","modified_gmt":"2025-01-07T17:50:38","slug":"ganha-ganha-e-a-unica-opcao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistahubclub.com.br\/portal\/2021\/09\/22\/ganha-ganha-e-a-unica-opcao\/","title":{"rendered":"Ganha-ganha \u00e9 a \u00fanica op\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n

Se uma empresa quer ganhar sempre e ser reconhecida por boas pr\u00e1ticas, que comece a adotar o ganha-ganha.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por H\u00e9lio Mendes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se uma empresa quer ganhar sempre e ser reconhecida por boas pr\u00e1ticas, que comece a adotar o ganha-ganha. Esse tem que ser um dos valores da organiza\u00e7\u00e3o. Muitos n\u00e3o perceberam isso ou n\u00e3o lhe deram a devida import\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a base da confian\u00e7a nas rela\u00e7\u00f5es, a pr\u00e1tica que deve prevalecer dentro e fora das empresas: a de n\u00e3o se ganhar sozinho.<\/p>\n\n\n\n

Internamente, a companhia dever\u00e1 pagar um sal\u00e1rio maior para os funcion\u00e1rios que produzem mais e, quando obtiver bons resultados, as equipes receber\u00e3o um benef\u00edcio extra. Assim, uma rentabilidade acima da m\u00e9dia ser\u00e1 conquistada.<\/p>\n\n\n\n

Acontece tamb\u00e9m nos relacionamentos externos. Quando uma organiza\u00e7\u00e3o contrata um fornecedor e tenta negociar por menos do que valem seus servi\u00e7os ou produtos \u2013 e por vezes este necessita vender e aceita a condi\u00e7\u00e3o \u2013, n\u00e3o acontece uma rela\u00e7\u00e3o de parceria, porque ele sabe que foi explorado.<\/p>\n\n\n\n

Em tempos dif\u00edceis tais atitudes aumentam, a chamada \u201clei de Gerson\u201d. E ainda existem os que n\u00e3o honram contratos, os que treinam as equipes para optar sempre pelo menor… Alguns at\u00e9 utilizam a ideia \u201cfaz de gra\u00e7a para ficar conhecido\u201d e veem isso como vantagem.<\/p>\n\n\n\n

Ledo engano.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o realizar o ganha-ganha \u00e9 n\u00e3o agir de forma profissional. E mais: se a empresa paga aqu\u00e9m do valor, ter\u00e1 tamb\u00e9m um servi\u00e7o ou um produto abaixo do desejado. \u201cSe confia, n\u00e3o pe\u00e7a desconto; se n\u00e3o confia, n\u00e3o contrate.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quer ganhar sempre na era das organiza\u00e7\u00f5es exponenciais, a op\u00e7\u00e3o \u00e9 criar uma equipe praticante do ganha-ganha, o que leva \u00e0 constru\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o de valor, pois ningu\u00e9m deve ganhar sozinho. Se voc\u00ea quer sempre um pre\u00e7o abaixo da m\u00e9dia, n\u00e3o ter\u00e1 o melhor produto, a melhor equipe, o melhor fornecedor. E assim ser\u00e1 a sua imagem no mercado.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e9lio Mendes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Consultor de Estrat\u00e9gia e Gest\u00e3o, professor da Associa\u00e7\u00e3o dos Diplomados da Escola Superior de Guerra, com curso de Negocia\u00e7\u00e3o pela University of Michigan, Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica pela University of Copenhagen e Fundamentos Estrat\u00e9gicos pela University of Virginia.<\/p>\n\n\n\n

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