Foco, alavancagem, engajamento e cadência de responsabilização são parte de um processo para melhorar performance da equipe

Você precisa acelerar suas vendas, mas não sabe exatamente como fazer?
A boa notícia é que vender é sempre o resultado de um processo. Um conjunto de atividades organizadas que os bons vendedores executam com a ajuda dos seus líderes.
Então, se você é um vendedor ou um líder de vendas, ou até mesmo um empreendedor que quer acelerar as vendas, vou te dar os 4 passos em uma questão de segundos:

Passo número 1: FOCO
Definir uma meta não deve ser um número a ser alcançado pela empresa. Deve ser um número que faça sentido para cada vendedor. O nosso foco é proporcional ao nosso interesse, portanto, suas metas devem sempre contar uma história que traduza o interesse de quem irá buscá-la. Chamamos isso de metas crucialmente importantes. Um número que, quando alcançado, muda a história da empresa e das pessoas que fazem parte dela.

Passo número 2: ALAVANCAGEM
Não adianta pedir para a sua equipe simplesmente VENDER MAIS. É preciso definir, junto com eles, como chegar lá. Em resumo, definir quais tarefas devem ser executadas para alcançar a meta. Essas tarefas funcionam como ALAVANCAS que tiram os obstáculos da frente e que impulsionam os resultados.

Passo número 3: ENGAJAMENTO
Experimente assistir um jogo de futebol da turma da firma e adicione um placar em algum momento da partida. O jogo muda de figura. Um placar muda o envolvimento das pessoas e cria engajamento de todos com as tarefas definidas pelo passo ALAVANCAGEM.

Passo número 4: CADÊNCIA DE RESPONSABILIZAÇÃO
Seja inabalável em perseguir a execução das tarefas de alavancagem. Pergunte toda semana se elas estão sendo feitas. E, quando os resultados forem positivos, comemore. Quando forem negativos, mude as tarefas por algo que vocês acreditem que pode dar certo. Mas jamais desista de perseguir o que foi combinado.

Esse é o único jeito de saber se você está no caminho certo. E, quando isso não é feito… na verdade você não saberá sequer se está em “algum” caminho.
Se você não quer mais sentir aquele gosto amargo de não saber se vai bater a meta e se a sua equipe está fazendo o que deveria fazer… experimente os 4 passos da aceleração de vendas e me conta aqui… você faz isso hoje? Tem alguma dúvida sobre como fazer? Pergunta que eu respondo.